大气川渝（三）——“变”的逻辑

  梁启超在《论不变法之害》一文里写到“变者，天下之公理也”。在公司迈入高水平发展的进程中，只有遵循“变”的逻辑，因势而变，顺势而为，方可大有作为。

  何为势？对公司连续油管产品来说，2010年，页岩气开发大幕的拉开，就是“势”的开启。

  川庆钻探页岩气勘探开发项目经理部副总经理陶建林和记者说，目前国内页岩气发展前途广阔，伴随着页岩气的开采，连续油管产品的重要性也逐步显现，对于页岩气开发来说，连续油管产品不可或缺。

  “页岩气大开发，对我们连续油管公司来说，是机遇也是挑战。”连续油管公司CEO赵坤这样说。

  页岩气开采离不开连续油管这一利器的支撑。市场的扩大、客户的真实需求的提高，给公司连续油管产品丰富自身系列化和开发新产品提供了有利契机。

  从起步之初的CT80、CT90，到服役超深井的CT110、CT130，需求促进变革、变革带动发展，而CT110产品，就是在客户急需的情况下研发出来的。

  2015年底，当销售人员得到了客户对高钢级连续油管的需求后，第一时间与公司沟通、与研发部门进行对接，在掌握了具体信息后，敲开了客户的大门。

  销售人员向客户承诺CT110连续油管会在5个月内下线并完成试用，一定能确保客户2016年的产品应用。研发人员连同生产人员加班加点，2016年4月22日，在承诺的时间内，公司生产的首盘CT110 Φ 50.8×4.45mm连续油管在川庆井下长宁H4平台成功进行了下井应用。

  这次成功的作业，填补了国产高钢级连续油管在页岩气领域应用的空白，打破了国外对高钢级连续油管产品的垄断。

  “不管是当前规模化应用、客户反馈质量稳定的CT110连续油管产品，已下井试验的CT80S抗硫连续油管产品，还是当前正在加紧研发的CT130高钢级连续管和针对现场腐蚀情况开发的高合金连续管产品，都是客户的真实需求的变化带动的产品提升。”赵坤如是说。

  随着页岩气开采程度加深，现场作业情况越来越复杂，客户除了对产品提出新的需求外，对现场服务也提出了更高、更迫切的需求。

  把握到这一形势的变化，资阳钢管公司凭借地域优势和自身铁路运输等优势，于2018年建立西南服务中心，从那时起，这里就成为了西南油气田现场所需产品的物资中转站和现场检测中心。

  夏至的四川，热的密不透风，空气中的水分让呼吸都不那么敞快。炎炎烈日下，公司西南服务中心的堆放场上，几名检测工作员正在对仓储的油套管产品做现场检测。

  “每一根油管我们的检测工作员都要检测合格才能发出。”资阳钢管公司技术质量中心副主任彭彬指着堆放场上成片的油管和记者说，粗略估计，这里堆放了约有6万余根油管。

  从最初的只在堆场检测、到后来检测工作员提着设备奔赴现场，彭彬坦言，是客户的需求带动了业务的拓展和形式的变化。

  资阳钢管公司物流中心党支部书记、副经理李东胜也和记者说：“以往我们物流工作只关注发运好原料、钢管，自从打开思路，开始对外做物流后，确实发现市场空间很广阔。”而顺应客户的真实需求带来的改变，让他们不仅收获了自身提升的果实，也为尝到了良好收益的甜头。

  针对咱们提供的服务，客户在肯定公司西南服务中心为现场提供仓储物流以及油管、套管检测服务的同时，也对公司西南服务中心能加强完善功能，为现场提供管管对接、疲劳寿命预测等更具专业性与复杂性的服务表示了期待。

  提及服务，公司连续油管公司副总经理谈树美和记者说，连续油管公司正积极转变服务思路，下一步将围绕用户的需求，致力于从为用户更好的提供全生命周期产品检验测试服务、推进速度管柱应用、推进完井管柱作业和加快完善公司西南服务中心建设运营四方面，逐步提升公司服务的质量和水平，切实为用户解决现场作业难题。

  公司党委书记、执行董事、总经理舒高新曾说过，一切围绕市场转、一切围绕市场干，核心是转变经营模式，从单纯的产品制造向服务型制造转变。