原标题：【2018，我们大家一起走过】③：具有转折意义的一年；具有里程碑意义的一年

  2018年是资阳钢管公司发展史上具有转折意义的一年。这一年，资阳钢管公司上下以满怀的激情、昂扬的斗志，面对困难逆流而上，全年完成钢管产量**万余吨；实现连续12个月盈利，取得了该公司自冷市场以来的最好业绩。

  这一年，资阳钢管公司创新思路、积极谋划、主动出击，在艰难的市场环境下闯出了一条“生路”。

  深耕社会市场。经过近五年的摸爬滚打，该公司营业销售人员基本摸清了地区社会市场规律，在惨烈的社会市场之间的竞争中努力开拓，逆势而上，抓抢优质订单。同时，通过加强对外宣传力度，邀请大型设计院所、各地水务水司、总实力较强的工程建设项目承包商到该公司参观考察交流，积极参加各种类型的产品技术交流会，推广该公司产品，提升了该公司品牌影响力。在市场开拓中，该公司销售人员发挥锲而不舍的狼性精神，全程“策划监控”，取得了良好的成绩。

  守住西油市场。在深耕社会市场的同时，2018年，资阳钢管公司还紧紧守住西油市场，不仅继续保持着在油田市场西油螺旋焊管一吨不丢的良好业绩，还及时对接引导中缅改线设计更改，培育螺旋需求。同时，在重大管线市场开拓上积极对接相关方，取得了闽粤支线、长沙支线等项目订单。

  这一年，市场开拓异常艰难；这一年，市场开拓满载而归!这一年，资阳钢管公司在市场开拓中持续扩大在地方燃气、输水和结构用管等领域的市场占有率，取得了不俗的业绩，为圆满完成全年工作目标提供了坚实的保障。

  为适应社会管线市场批量小、规格杂、变化快的基础要求，2018年，该公司生产管理部门积极采取系列措施，强调信息沟通到位，加强生产营销联动，坚持“月度计划+滚动计划”科学合理排产，一直在优化生产组织模式，积极开展柔性生产课题研究，有效提高效率效益，实现了由计划生产向订单生产的根本转变。依据市场供货进度及产品结构，灵活调整制管及防腐生产组织模式，满足多变的社会市场需求。制管分厂通过在焊管、精整班组调整作业模式、合理规划利用人员配置，灵活实施多种生产模式，开展两头一尾、双工电作业，合理规划利用人员配置，提升了作业效率；防腐分厂采取单班错时、延时等多种作业模式，确保防腐产能最大限度释放。

  尤其是今年8月，中缅改线工程保供生产任务中，该公司以“干”字精神为指引，精心组织、合理的安排生产，全体员工战高温、斗酷暑，加班加点奋战在生产一线，以大气魄、大气度的气势保证了中缅改线工程生产顺利完成。

  近年来，资阳钢管公司打破思想观念，在做实做优钢管主营业务的同时，解放思想，勇于创新，充分的利用现有铁路专用线区域资源和CNAS实验室资质优势，抢抓机遇，砥砺前行，大力拓展物流仓储、外揽检验测试业务，为该公司打造出一个新的经济稳步的增长点。

  年初，该公司以“创新发展思路”作为拓展物流仓储业务的有效抓手，制定出“经营事物的规模创新、资源利用创新、发展模式创新、品质提升创新”的战略目标。通过加强与成都铁路局货运处、成都车务段等铁路部门的联系沟通，先后提报金属矿石、农副产品、木材、饮食品、建筑材料等40余个品名大类的申请，以此扩大运营范围。4月，该公司正式获得中国铁路总公司批复，成为资阳唯一铁路集装箱运输站，可接发20英尺至40英尺铁路标箱及35吨敞顶集装箱。公司利用现有厂区资源，设计并改建新厂铁路专用线道堆场，作为集装箱接卸场地；改建新厂铁路专用线道场地，打造粮食集中接卸区，最大接卸能力可达30万吨/年。

  同时，利用独特的区位资源优势，在做好百威英博啤酒发运的基础上，全力发展铁路专用+城市物流配送服务，摸排走访资阳、简阳、成都等周边物流市场及商会企业，通过与资阳公铁物流公司开展业务合作，实现资源共享、信息共享，共同推进物流业务发展。通过抓住西南油气田公司页岩气大开发市场机遇，与西南油气田物资公司签订了“战略合作共享框架协议”，并成功签订仓储、装卸业务合同，实现物流服务的品质提升，取得了显著的经济效益。

  同时，随着川渝地区页岩气开发进程加快，各油田企业对油套管、管线管的需求量呈递增趋势，外揽检验测试业务迎来了难得的拓展机遇。面对西南页岩气领域良好的发展形态趋势，该公司凭借CNAS实验室资质优势，充分的发挥实验室和科学技术人员的作用，以技术为引领，创新发展，以“成就客户就是成就自己”为理念，为客户提供个性化服务，努力做精做优外揽检验测试业务，从传统的理化检测向焊接工艺评定、不伤害原有设备的检测、外观检测等方向扩展拓展外委业务，成功获得西油物资公司油套管和管线管订单。通过以西油物资公司为桥梁，向西南油气田各研究、检验测试的机构和地方燃气管线辐射，公司在西南油气田市场、地方燃气管线市场赢得良好声誉、取得多笔检测订单，全年实现创收近300万元。

  “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。2018年，资阳钢管公司上下精诚团结、奋力拼搏，在市场的大潮中“潮平岸阔，风正帆悬”的平稳航行。2019年，该公司将再接再厉，站在新的起点、迎接新的挑战，扬帆出航、铸就新的辉煌。

  2018年，对宝世顺公司来说是里程碑式的一年。这一年，宝世顺公司领导班子团结带领广大干部员工真抓实干，深化改革，凝心集智聚力，一举扭转了连续四年经营工作被动局面，取得了历史性业绩突破。

  年初，宝世顺公司市场形势严峻，订单存量捉襟见肘。面对困难局面，该公司迎难而上，积极开拓市场，全力以赴抓抢订单。该公司主要领导靠前指挥，多次赴市场最前线参与投标和调研。通过创新营销思维，研判市场形势，深挖市场潜力，全年订货超过**万吨。

  该公司认真贯彻公司CEO舒高新关于“大力拓展社会市场”指示精神，全力执行“三区营销”策略，深挖“根据地”，亮剑“交战区”，勇闯“敌占区”，不断开发新客户，累计承揽30多个社会市场合同项目，社会市场订货占比达到40%，为今年生产目标的完成做出了重要贡献。公司以客户满意为宗旨，不断强化“制造+服务”理念，积极做出响应客户的真实需求，努力打通与客户间的“最后一公里”。在“中俄东线”项目中，宝世顺公司主要领导多次带队深入中俄东线项目中转站和施工现场走访，懂产品情况和客户的真实需求，积极践行“钢管未到，服务先行”服务理念，多次收到中转站和项目部的表扬信。

  在重点管线项目方面，该公司全程跟进项目服务，扎实落实保供任务，积极争取订单增量，累计承揽中俄东线、西三线闽粤支干线、马坊-香河支线、长沙支线、中海油蒙西煤制气等项目订单，为该公司实现连续盈利做出了重大贡献。

  大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。面对年初中俄东线、西三线闽粤支干线等国家重大管线开工建设的大好机遇，宝世顺公司顶住重重压力，激流勇进。全体干部员工发扬宝管人“干”字精神，面对重重困难勇敢亮剑，圆满完成重大管线和多条社会管线的生产保供任务。

  特别是在生产中俄东线等重大管线过程中，通过加强生产的全部过程组织协调，精确安排生产，切实提升了生产保供能力。通过严格执行生产的全部过程控制，对重要质量控制节点和钢管生产数据严格把控，切实提升了对钢管质量的控制能力。通过对中俄东线中转站、项目部和施工现场的走访和服务，精确了解客户的关切和需求并及时反馈到生产中，保证了客户对宝世顺公司产品的认可和赞誉。

  面对原料供应不及时、人员紧缺、设备故障频繁等诸多困难，宝世顺公司快速响应，全方面推进柔性生产，加快协调效率。针对交货期相对集中的情况，采取紧盯合同信息，对已承接合同进行箭头预排产、三个月滚动排产和月排产计划。通过强化内部以生产运行为中心的生产统筹协调机制，明确各部门职责，加快生产现场问题解决效率，进一步保证了生产的全部过程的提速增效。

  这一系列措施的高效推进，换来了一份份振奋人心的成绩单——直缝工厂创下单月产量突破2.5万吨的新纪录，螺旋工厂连续创下日常量103﹑104﹑106根的生产新高，弯管工厂月创下生产4条管线件弯管的佳绩，防腐工厂提前超额完成全年生产任务……

  2018年是宝世顺公司的改革之年。这一年，宝世顺公司解放思想，转变观念，深刻剖析自身存在的问题，勇于刀刃向内对制约自身发展的体制性、机制性顽疾开刀，剔除积弊，甩掉陈旧理念，以全新的面貌轻装上阵，取得了不错的成绩。

  该公司通过继续深入推动“两优化一理顺”改革，灵活运用“人随订单走”的策略，积极地推进岗位合并、一岗多能，强化了员工的岗位责任意识，盘活了企业的人力资源，全年公司减员13%。通过直观高效的绩效考核与奖金分配机制，对营销实施量效指标全面挂钩绩效考核办法，多完成订货任务多得、多拿优质订单多得；对生产一线突出产量、成本导向，多劳多得、多创效多得。通过加强干部管理，严格干部选拔任用，优化了各单位干部配置；通过加强中层干部培训，提高了干部素质；通过对年轻干部的提拔和压担子，充分调动了中层干部的责任心和积极性。

  通过一系列改革举措，宝世顺公司激发出了企业活力，大幅度的提升了广大干部员工的“精气神”。

  在新的一年里，宝世顺公司全体干部员工将继续凝心集智聚力，铆足干劲，以雷厉风行的姿态扎实推进各项工作，为实现公司高质量稳健发展的目标努力奋斗!