视频号知识IP爆款内容拆解第1期

  蔡钊，《人人都是产品经理》专栏作家，操盘过2000万粉丝新媒体矩阵，分享知识IP干货

  近期，微信官方公布的数据，视频号的使用时长同比增长了3倍。这也说明，视频号正在快速地发展期，现阶段入局视频号，仍然有比较大的机会。

  视频号的用户，大部分都是中年群体，购买能力相对更强，对于家庭教育、金融保险、心理咨询以及情感等内容的需求量是极大的。

  为了更好的赋能这些赛道的知识IP玩家，从本周开始，我会每周拆解数十条我所观察到的视频号知识IP赛道的爆款内容，这一些内容主要来自于教育、金融保险、心理咨询以及情感等细分赛道。考虑到视频制作成本，后续所有爆款的拆解，都只分析口播内容。

  作品亮点：1、内容发布时间很早，几乎是曝出后第一时间就发布了。2、选题很好，让民众有吃瓜的欲望，同时利用了普通网民仇富的心态。3、电梯走拍形式的口播，画面在一直在变化，让场景更丰富，增加真实感和自然感。

  可借鉴的地方：1、追热点第一要义是要快，天下武功唯快不破，其次才是内容。2、让热点和民众产生联系，典型的就是仇富、爱国、正义感等等。3、即便是口播视频，也要增加场景的变化。

  作品亮点：1、视频布景很好，黑板的形式给人专业的印象，视频全程板书，带着用户去分析，给人了然于胸的感觉，同时也能增加用户的参与感，有助于完播率的提升。2、内容专业，但是很通俗易懂；3、表现力很棒，表情和动作非常自然。4、选题和标题很好，大部分网友对美联储加息是不满的，视频利用了网友的仇美情绪，满足了网友幸灾乐祸的情绪。（评论区验证了这一点）。5、视频剪辑，把最能够引发用户兴趣的片段前置了。

  可借鉴的地方：1、布景，财经类内容，可以用屏幕PPT或者板书的形式去阐述自己的观点或者思路（类似的账号还有米宅公子）；2、财经问题，要让大事件和普通人产生关系，要么是情绪要么是恐惧。3、剪辑老玩法，把精彩片段前置，提升视频5秒完播率。

  作品亮点：1、布景很好，在一条铁轨上，吸引人点击（评论区约有30%以上用户提到了拍摄背景的问题）；2、口语化的表达方式，从行业从业者的角度去回答选题的问题，面向就是保险从业者，评论区互动的也都是从业者。3、看似拘谨，但是语速不紧不慢，显得很专业和自如。

  可借鉴的地方：1、第一幕的布景一定要足够吸引人，决定用户是否愿意留下；2、面向什么用户群体，就要用这个用户群体习惯的方式去表达。

  作品亮点：1、发布时间很快，几乎是连夜发布。2、车后座录制的，拍摄过程中车在行驶中，窗外的场景也是在变化中，增加真实感，拉进距离，让人感觉像是在对线、缘由分析得非常通俗易懂，内容也比较专业，同时还分析了后续的影响。

  可借鉴的地方：1、热点内容，抓住用户最关心的点，比如说硅谷银行事件，一般人最关注的就是：为什么、会有什么影响、影响到哪些人。2、追热点要快。

  作品亮点：1、反常的言论，吸引人点击，同时也能够引发争议，评论区骂声一片，也能提升视频的互动率，有助于视频后续推荐。2、引用名人的故事做背书；3、名人金句来提升认可度。4、布景是一个讲课的场景。5、表现力不错。6、视频很短，完播率会比较高，观点类的视频不应该太长。

  可借鉴的地方：1、观点类的内容，可以用顺应对方想法的方式去说服对方，不要一开始就反驳，例如：讲老师和家长关系的，可以说：老师们别再利用家长了。2、观点类的内容，不宜太长。

  作品亮点：1、故事，增加趣味性。2、标题吸引人，实际内容和标题无关。3、用故事引出人性这个线、故事很短，也比较常见。

  可借鉴的地方：1、用故事和案例，来增加知识类内容的趣味性，让用户更有意愿看下去。

  作品亮点：1、讲课的布景，拍摄过程中插入了现场片段。2、故事非常真实，能够引起小老板群体的共鸣。3、表现力很强。4、金句很多。5、账号本身就是面向保险经纪人群体，同时具备一定粉丝基础，这类能够引发保险经纪人共鸣的内容，更容易在对应群体形成传播。

  可借鉴的地方：1、能把故事讲好是一种能力。2、故事中一定要有反转，比如说这一个故事中，客户没有把理赔款用于治病。3、一些金句引发共鸣：比如说很多老板白天做老板，晚上睡地板。4、场景化的描述来制造焦虑，老板到因为欠款而担忧的落差。

  新号，一共发布7条视频，整体数据极佳，很具有参考价值的账号。这条视频，同步发布于多个账号。这个典型的专业操盘团队在运营，这条内容明显是从众多内容中筛选出的内容。

  2、故事比较老套，但是情绪煽动做得很到位，尤其是煽动了家长和老师这种对立关系的情绪，能够让家长，尤其是一些长期内卷的家长感同身受。（金句：“你怎么做家长的”。“这个择校是为我在择校而不是为我的女儿在择校”）

  可借鉴的地方：1、家庭教育的常规热门话题：父母和老师之间的观念冲突。2、合理的利用用户的情绪，是打造爆款的前提。

  作品亮点：1、讲课布景，势能更强。2、表现力很强，口语化，很多观点很片面（暗黑学很多，迎合教育能力弱父母的心态），但是能引发大家的讨论。3、引发教育行业的共鸣。4、内容中有故事，故事有很多细节，场景化，线、选题很好。

  可借鉴的地方：1、还是一样的，教育的问题其实是一个责任制衡的问题，家长担心学校不负责觉得学校有问题，学校觉得家长不愿意投入，围绕这类问题会有大量的选题。2、厚黑学，普通民众都喜欢看，而且越是底层的人越爱看，因为大家都爱为自己的失败找借口。3、讲课的出镜人，典型的讲师，不一定懂教育，但是一定懂人性，所以在短视频行业，表达的价值不亚于专业。

  作品亮点：1、选题其实就是在制造焦虑，家长都不希望落人后面。2、讲课的布景，表现力很棒。3、开头否定送礼，赢得用户的认可。4、场景化的文案（1）几乎每个家长都会收到老师类似的信息，痛点：不知道怎么回复才最合适，解决方案：直接给出模板，而且模板实用价值很高。（2）和老师见面的问题，直接现场和老师直接演示，让人非常有代入感。给出的方法非常反认知，但是很有说服力。（3）内容基本上没有任何缺点，评论少也说明这一点。

  可借鉴的地方：1、短视频讲干货，最好是能场景化，用故事讲方法是最有说服力的。2、和上一条厚黑学相比，这条视频诠释了情商但一点不惹人反感，相对而言转化率应该会更高。3、视频应该是现场拍摄的长视频中，截取的一段，非常自然。

  如果你在运营视频号的过程中遇到没有办法解决的问题，或者希望找到一群能够相互借力的朋友，可以长按识别下方二维码，添加我的微信，我会邀请大家加入我的视频号交流群。

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