营收8亿！康基医疗发布最新年报

  2022年公司实现营业收入7.86亿元，同比增长13.92%。公司的销售额增长乃主要由于尽管在整个年度均受到COVID相关的疫情爆发及限制所影响，但国内市场的销售额仍达至温和升幅，同时出口增长亦表现强劲。

  国内销售额增长主要由单孔套管穿刺器、一次性电凝钳及4K内窥镜摄像系统等类别的急速增长所带动。出口增长则主要由一次性套管穿刺器、高分子结紮夹及重复性产品增长所带动。

  2022年公司归属母公司净利润4.79亿元，同比增长4.80%，基本每股盈利为0.40元。有关增加乃主要由于公司的销售额上升所致，并部分受自收购以来杭州唯精医疗机器人有限公司所造成的研发开支以及其次由行政开支增加所抵销。

  康基医疗成立于2004年，于2020年在香港主板上市，是中国最大的国内微创外科手术器械及配套耗材(MISIA)平台。

  康基医疗持续布局“器械+耗材+设备”的微创外科手术产品管线，包括手术耗材及一次性手术器械、重复性手术器械、超声刀等外科能量设备、内窥镜等外科影像设备、外科手术机器人等，累计申请国家专利近500项。

  根据CIC的资料，中国的MISIA市场规模为人民币185亿元，按销售额计算，公司于2019年在所有国内参与者中排名第一，而在所有参与者(包括国外及国内参与者)中排名第四，占2.7%的市场占有率。根据CIC的资料，按2019年销量计，公司在中国MISIA市场的多个细致划分领域(包括一次性套管穿刺器、高分子结扎夹、第三类一次性电凝钳以及重复性套管穿刺器和钳)中亦排名第一。

  就COVID对中国国内经济及营商环境的影响而言，2022年为艰难的一年。由于COVID的不同爆发浪潮、区域封锁及一直在变化的COVID限制，人们的生活遭受许多干扰。因此，与去年相比，医院的运营环境、患者流量及手术量均受到负面影响。2022年上半年国内市场充满挑战，然而尽管在整个年度均受持续的区域COVID限制，但择期手术数量在下半年(12月COVID爆发前)已逐渐恢复。抵受住宏观经济波动的考验，我们的运营、供应链或发展计划并无受到任何重大干扰。临近年底，随着中国于12月宣布重新开放的政策，对COVID后复苏的预期迅速增加，我们的客户亦开始下达更多订单。

  于海外市场，由于大多数海外市场已放宽与COVID有关的限制，且客户的运营已经恢复至正常水准，因此于2022年间，海外市场对我们的产品需求量开始上涨较高。截至2022年12月31日止年度，我们的出口销售额为人民币71.3百万元，较去年增长46.9%，或按恒定货币口径增长约41.1%(撇除外汇影响)。增长亦归因于的出口策略，即加强的营销及销售能力，以进一步渗透至我们的首要市场。于报告期内，新增了海外产品注册，主要透过的海外OEM客户或经销商于南美洲注册。我们的出口销售由去年的45个国家及地区约85家客户扩展至截至2022年12月31日止年度的47个国家及地区超过100家客户。

  就国内集中带量采购(「集采」)而言，于报告期内进行了很少的新区域性集采。就我们的核心产品而言，年内新实施的集采包括湖南省九个城市及河北省的一次性套管穿刺器以及四省(山东、山西、河北及河南)联盟高分子结扎夹集采。就一次性套管穿刺器而言，切换至非经销商模式，与于山东及福建各省的做法相似，而对于实施集采的高分子结扎夹及超声切割止血刀而言，则保留了经销商模式。尽管COVID窒碍整体手术量，惟该等新实施的集采产品销售量仍令人鼓舞。预计，跟着时间的推移，集采的实施将使受惠，例如进入及渗透至新的医院、巩固当地市场使市场集中度提高至国内领先企业及增加进口替代。此外，继续看到非集采产品(例如单孔套管穿刺器及一次性电凝钳)的新增长机会。该等产品仍然有很大的空间，以进一步渗透市场，并使我们的销售组合更多元化。

  截至2022年12月31日止年度，实现收入人民币786.4百万元，较2021年同比增长13.9%。有关收入增长乃主要由于一次性产品的国内增长、新产品营销售卖增长以及出口销售的强劲增长所致。该集团截至2022年12月31日止年度的母公司拥有人应占纯利由2021年的人民币456.8百万元增加4.8%至人民币478.7百万元。有关增加乃主要由于我们的销售额上升所致，并部分受自收购以来唯精医疗所造成的研发开支以及其次由行政开支增加所抵销。该集团于报告期内的母公司拥有人应占非《香港财务报告准则》经调整纯利(不计及股权投资公允市价收益、汇兑差额、短期金融理财产品的投资收益／亏损及以股份为基础的付款开支)由人民币412.1百万元增加21.0%至人民币498.7百万元。

  作为国内专门用于微创手术的最大医疗器械产品平台，一直寻求如何透过改进其现有产品或在产品组合中增加新产品以更好地服务临床需要。过去两年间，我们的产品组合已扩展至包括更多的医疗设施。作为策略的一部分，于2022年扩大团队，专注于能够与其他器械及耗材作为整体手术解决方案产生协同作用的医疗设施。有关例子包括新取得的产品注册证，例如4K医用内窥镜荧光摄像系统及超声高频外科集成系统超声刀头。于2022年注册的其他新产品有单发钛夹、连发钛夹及连发钛夹钳、外科机械臂腔镜手术器械及腹腔内窥镜等。

  于报告期内，该集团于中国内地新增11项新产品注册(不计及产品注册续新)。于主要位于南美洲的海外市场，新增13个新产品注册证书，当中包括通过的OEM客户或当地经销商取得的新产品注册证书。

  于2022年12月31日，已取得杭州市萧山区的新研发中心用地的土地使用权，金额为人民币28.5百万元。新研发大楼将于2023年下半年开始施工，预计将在未来3至4年内竣工。

  首先，继续改善经销商网路，加强对经销商的管理及支援基础设施。地区销售经理直接负责与当地的经销商做沟通以及招募及管理经销商。继续增加有能力覆蓋更多的市场及／或营销新产品的新经销商。分别于上海及广州设立了两个新的本地销售办事处，为经销商提供更好的支援，以及更方便的售后支持。

  其次，尽管由于COVID的爆发及限制，难以组织及开展现场学术推广活动，惟仍严谨地保持了网上培训及学术推广活动，整体目标为提高品牌知名度及认可度。网上平台继续扩大专家资源及触及医生的覆蓋面。透过与地方知名医院的合作，推出了康基创办的单孔产品培训中心。已分别成功于长沙及武汉两家医院的妇科部门建立两个首批就单孔产品提供经常性临床培训课程的培训基地。计划日后在全国不同的外科专业领域复制该等培训基地。受惠于针对性的学术推广工作，于报告期内，单孔套管穿刺器销售再次录得强劲增长。

  第三，鉴于持续不断的发展的区域性集采及监管趋势，继续与经销商合作识别领域，以进一步使在终端市场中的产品销售多元化。

  诚如先前于截至2022年6月30日止六个月的中期业绩公告所披露，于2022年2月14日完成收购唯精医疗的35%控股权益。唯精医疗主要在中国从事腹腔镜手术机器人产品及器械的研发和生产。自收购起，唯精医疗已成为该集团之间接非全资附属公司。于2022年，其主要专注于其正在进行的首项产品临床试验。其亦已将其大部分员工由江苏省常州重新调配至杭州的全新办公室。截至2022年12月31日止年度，唯精医疗向综合利润贡献亏损约人民币27.0百万元或向母公司拥有人应占纯利贡献亏损人民币9.5百万元。

  1)继续采纳临床导向的研发方式，并于设备类产品、创新类产品上投放更大力度。透过深化「设备+器械+耗材」协同产品模式，旨在为微创外科领域提供一站式解决方案。

  2)继续打造权威及具影响力的学术交流和培训平台，构建多学科、多产品、多元化的特色学术生态，与临床专家合力推进微创外科领域的学术发展。

  3)继续扩充国际销售及市场推广团队，加强于海外市场的销售和营业销售能力，以此来实现海外销售持续快速增长。

  4)进一步物色国内外战略投资和合作机会，聚焦互补产品和技术，扩大集团规模与影响力。